Como sé que este sistema de Prospección funciona para mi Negocio Multinivel

Te han hablado de los embudos de conversión  pero no sabes si funciona bien para tu negocio Multinivel?

Creaste uno, pero no supiste si lo que hacías te llevaría a los resultados?

 

 

Si estas dos preguntas  rondan tu cabeza al pensar en un embudo de conversión, aquí  vamos a decir cómo puedes comenzar a crear tu embudo y medir los resultados para atraer prospectos a tu negocio.

Antes de introducirte en el tema, vamos a hablar sobre los embudos de ventas:

Que es un embudo de ventas?

Es el proceso que ayuda a convertir los visitantes al sitio web o blog en cliente, se dividen en tres etapas:

  • Atracción
  • Consideración
  • Decisión

 Atracción:

Generas una campaña que te lleve visitantes interesados en tener un negocio de Multinivel a tu sitio web

Consideración:

Las personas que estaban buscando un multinivel a para comenzar el negocio visitan tu sitio web para escuchar tu propuesta.

Decisión:

Una vez escucharon tu presentación tomaron la decisión de afiliarse contigo.

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 Ahora todo suena muy bonito ( como estos perritos) … pero cómo hacer que esta gran maravilla funcione?

 

Hay unos pasos que se deben seguir para que tú puedas tener éxito haciendo este tipo de estrategias.

 

  1. Debes planear tu estrategia, a partir del conocimiento de tus clientes, conocimiento de tu producto y la generación de una propuesta.

Qué significa? , Mediante el conocimiento de las necesidades de tus clientes puedes crear una propuesta de valor que vaya enfocada en resolver sus expectativas.

  1. Crea tu presencia en línea (si aún no la tienes) y establece los resultados que quieres alcanzar.

La clave de toda campaña de Marketing es trazar unos objetivos de campaña, con los objetivos tu creas unas mediciones y estableces cuales vas a ser para poder saber en qué fijarte y ajustar según sea el caso.

Ejemplo:

Actualmente quieres pasar al siguiente nivel de carrera; es decir, estás en Bronce y quieres pasar a premier. Para llegar allí, hay unas exigencias de tu compañía tanto en venta como en grupos de afiliados.

Al comenzar a crear tu estrategia

Hay que plantearse las siguientes preguntas:

  • Donde te encuentras actualmente (Bronce).
  • Donde quieres llegar (Premier).
  • Como lo vas a lograr.
  • Como se si estoy caminando en la dirección correcta.

Las preguntas a continuación resuelven la Primera pregunta

  • Cuantos puntos estoy haciendo mensualmente
  • Cuantos afiliados tengo
  • Cuál es el producto que mejor muevo
  • Que estoy ofreciendo a mis afiliados cuando ingresan a mi grupo

Para la segunda pregunta

  1. Qué puntos necesito para llegar a ser Premier
  2. Cuantos afiliados nuevos debo conseguir
  3. Mi producto actual me ayuda conseguir los puntos adicionales
  4. Que voy a ofrecer a mis afiliados para que ingresen a mi equipo… o…. lo que estoy ofreciendo agrada y me hace ver como un buen mentor?

Solución de la Tercera Pregunta (Embudo de ventas)

  1. Cuál va a ser la necesidad que voy a utilizar para atraer a posibles afiliados a mi sitio web
  2. Cuál propuesta voy a plantearlas para que tomen la oportunidad conmigo.
  3. Que obsequio les voy a dar para que pueda intercambiar por sus datos personales
  4. Como los voy a direccionar para crear confianza y hacerlos mis afiliados

Solución cuarta pregunta:

Para  medir mis resultados primero debo tener claro que quiero conseguir y en cuenta tiempo.

Por ejemplo: Necesito 7 afiliados en un mes

Si tenemos en cuenta unas estadísticas establecidas de

  • 1000 impresiones o personas a las que se les enseña el anuncio
  • 100 hicieron clic en el anuncio para llegar al sitio web
  • 10 se registraron en tu formulario
  • 1 se afilió

Si necesitas 7 multiplica todo por 7 para poder llegar a lo que necesitas.

Una vez tenemos estos datos aproximados tú debes comenzar a medir y te haces las siguientes preguntas:

  1. Con 100 clics cuantas personas se están registrando
  2. A los cuantos registros se está afiliados las personas
  3. En que carta, se afilia el mayor Nro. de personas
  4. Cuanto me costó todo el proceso desde que llego el visitante al sitio web hasta que conseguí el primer registro.
  5. Este costo va acorde con el 20% de lo que cuesta conseguir una afiliación.

Ahora;  que análisis hacemos a estas cifras.

  • Si tu anuncio no se ha mostrado aún o su alcance no llega ni a 1000 personas, debes cambiar el grupo de personas al que te estas dirigiendo.
  • Si has llegado a mil personas pero los Clics son menos de 100 debes revisar tu anuncio.
  • Si ya llegas a más de 150 clics y nadie se ha registrado aún, es hora de revisar tu promesa, pues las personas si están de acuerdo con tu anuncio por que le están haciendo clic, pero no se sienten atraídos por tu propuesta.
  • Si aún nadie se ha convertido, debes revisar tu embudo de cartas de seguimiento.

Las revisiones se debes hacer semanalmente pues no todos los días son iguales, algunos días de la semana funcionan mejor que otros.

Por eso debes revisar a los 7 días después de haber montado a la campaña.

Cuando hagas cambios, realiza un cambio a la vez; por ejemplo,  si haces campañas de Facebook empieza por hacer cambio de la imagen, y deja todo igual y luego título a la semana y así sucesivamente hasta optimizar el anuncio.

Lleva en un Excel el registro de los cambios y observa cuales son las imágenes que más interacción generan, para que las tengas en cuenta en las campañas siguientes.

En las campañas pagas y gratuitas no hay última palabras todos los públicos reaccionan de diferentes maneras, es por eso que debes testear tus campañas contantemente..

 

En Conclusión:

Te voy a responder la pregunta “Como se si este sistema de prospección funciona para mi negocio multinivel”  con estas 3 máximas de  David Ogilvy, el padre de la publicidad.

  • El público está suficientemente grande o bien orientado?.

Si la respuesta es SI! … ir directamente a la venta

  • La gente no se está afiliado?

Tal vez necesita algo más enriquecedor o más confianza

  • Si se hicieron todos los cambios y nada

Ir más grande, incrementar el tamaño de la audiencia

 

La mayoría  de problemas de conversión se puede fijar mediante el crecimiento de audiencia.

La prueba es la única manera de averiguar lo que no funciona y cómo solucionarlo.

 

  • Si aún no se ve el resultado

Fragmente el producto y la venta.

En resumidas cuentas el embudo de conversión es una gran oportunidad de conseguir prospectos y todo se basa en las mediciones, conocimiento de clientes potenciales y producto.

 

Si aún no tienes presencia en línea y este artículo de dio algunas luces de cómo comenzar a prospectar con un sistema de embudo de ventas descarga AQUI  la guía de 10 pasos aquí para conocer más sobre el tema.

 

 

 

 

 

 

 

 

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Acerca de

Soy administradora de empresas especializada en mercadeo digital , he tenido la oportundiad de tener negocios funcionando en línea con optimos resultados y actualmente asesoro clientes que quieren tener presencia en línea y conseguir resutlados

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